El funcionamiento de un negocio de temporada tiene sus desafíos - de los ciclos de ventas inconsistentes y flujo de caja a que queda arriba de la mente con los clientes en la temporada baja. Con la estrategia correcta, sin embargo, propietarios de negocios estacionales pueden posicionar sus operaciones para el éxito durante todo el año. Siga estos cuatro consejos:
1. Plan, plan, plan.
Asegúrese de estar completamente familiarizado con el flujo y reflujo de su industria, que estás abierto el primer día posible, y que operas hasta el último momento posible. Si es propietario de un nuevo negocio, puede aprender de publicaciones de la industria y negocios similares. Si ya tienes algunas temporadas en tu haber, puedes analizar datos desde tu punto de venta (TPV) sistema para ayudar a identificar el tráfico de la tienda y los patrones de ventas, para ayudarlo a planificar las compras y los niveles de personal para diferentes épocas del año.
2. Gestionar el flujo de caja.
También es esencial mantener un control firme sobre los asuntos monetarios.. El flujo de caja puede ser abundante durante unos meses., pero escaso en otras épocas del año. Planifique cómo manejará los tiempos de escasez. Asegúrese de tener suficiente dinero en efectivo para cubrir los impuestos, acuerdos de servicio, cargos financieros, y cualquier otro gasto recurrente, como alquiler y servicios públicos. Los operadores comerciales estacionales inteligentes pueden negociar condiciones de pago extendidas con los proveedores, que también puede ayudar cuando desee almacenar mercadería antes de la temporada alta.
Solicitar un préstamo comercial también puede ayudar con el capital de trabajo a corto plazo.. Los propietarios de negocios estacionales pueden obtener anticipos contra futuros inventarios a través de EE. UU.. Administración de pequeñas empresas (SBA) Programa de préstamos de capital de trabajo a corto plazo "Seasonal Line".
3. Manténgase productivo durante la temporada baja.
Lo que haga durante la temporada baja puede aumentar el potencial de rentabilidad de su negocio durante el período pico. Puede utilizar este tiempo para renovar su establecimiento con una nueva capa de pintura., ajustar la decoración y las pantallas, y hacer las reparaciones necesarias al equipo, accesorios, Encendiendo, o plomería.
Pero eso no es todo. Puede utilizar este tiempo para evaluar y ajustar su combinación de productos o su menú., lluvia de ideas sobre nuevas campañas de marketing, o analizar la competencia. Algunos dueños de negocios están tan ocupados trabajando "en" sus negocios que nunca tienen la oportunidad de trabajar "en" sus negocios. Aproveche este tiempo integrado para que su negocio sea un éxito.
La temporada baja también es el mejor momento para la educación continua y el desarrollo del personal.. Esto también le da la oportunidad de mantenerse en contacto con ellos y retener a sus mejores empleados temporada tras temporada..
4. Manténgase al frente y al centro con los clientes.
No permita que los clientes se olviden de su negocio de temporada durante las horas pico. Usando su sistema POS, crear una lista de correo y enviar actualizaciones periódicas sobre los planes para la próxima temporada. Envíe ofertas especiales para atraerlos para su próxima apertura y para aprovechar las ofertas especiales. Un programa de fidelización de clientes también puede ayudar a mantener su negocio en la mente de los clientes..
Los dueños de negocios estacionales enfrentan desafíos, pero también disfruta de ventajas con un programa "ahora abierto para la temporada". Con una planificación cuidadosa, mayordomía financiera, y uso del tiempo, su negocio de temporada puede ser un éxito año tras año.